Waarom Lambrechts Tuinmachines en Machines De Schutter elkaar perfect aanvullen

Wat ooit begon met af en toe een levering, groeide de voorbije jaren uit tot een hechte samenwerking tussen Lambrechts Tuinmachines en Machines De Schutter (MDS). Twee bedrijven die elkaar versterken omdat ze hetzelfde willen: klanten helpen aan de juiste machines, met de juiste service.

Lambrechts Tuinmachines is al sinds 1966 een vaste waarde. Grootvader Louis richtte het bedrijf samen met zijn vrouw op. In 1988 namen dochter Irène, haar man Daniël Vanderlinden en broer Henri over. Vandaag sturen kleinkinderen Kris en Sara Vanderlinden – de derde generatie – de twee vestigingen in Herent en Tienen aan.

“We helpen particulieren en professionals om de meest geschikte landbouw- en tuinmachine te kiezen”, zegt Kris. “Ook voor onderhoud of herstellingen kunnen klanten op ons rekenen. Dat maakt het verschil, want een goed onderhouden machine gaat veel langer mee.”

Samenwerking op kruissnelheid

De link met Machines De Schutter bestaat al sinds de tijd van Kris’ vader, maar pas in 2022 kwam er echt schot in de zaak. Dat had veel te maken met de komst van Marco Luyten als accountmanager bij MDS. “Ik wil dat dealers zoals Lambrechts meer ruimte krijgen om mee te denken”, zegt Marco. “Geen eenrichtingsverkeer, maar samenwerken op maat van de regio.”

Sindsdien breidde Lambrechts het aanbod uit met merken als Nibbi, Gamo, Bluebird en Negri. “We vullen stapsgewijs ons assortiment aan”, vertelt Kris. “De machines van MDS hebben hun waarde intussen meer dan bewezen, zowel voor hobbytuiniers als voor professionele aannemers.”

Machines testen in de praktijk

Een machine moet je voelen en horen werken. Daarom zetten Lambrechts en MDS sterk in op demonstraties. “Klanten willen zelf zien hoe een toestel presteert”, zegt Marco. “We organiseren dan ook regelmatig testmomenten.”

“We hebben vorig jaar een Negri-hakselaar meteen in demo gezet”, vult Kris aan. “Zoiets werkt veel beter dan een folder: de klant ziet meteen wat hij kan verwachten.” De feedback van die tests gaat terug naar MDS, en zij delen het dan met de fabrikanten. Zo worden producten stap voor stap verbeterd. “Je moet geloven in de producten die je verkoopt. En dealers als Lambrechts weten precies hoe ze die moeten positioneren”, stipt Marco aan.

Snel schakelen

Naast sterke producten en demo’s brengt MDS ook een schat aan technische en commerciële kennis mee. “Gerome, de oprichter van MDS, is een wandelende encyclopedie”, glimlacht Kris. “Maar hij bleef meer op de achtergrond. Met Marco hebben we iemand die het contact actief onderhoudt en de relatie echt uitbouwt.”

Die nabijheid maakt een groot verschil. Marco springt regelmatig binnen in de vestigingen in Herent en Tienen om leads te bespreken, offertes op te volgen en snel te schakelen waar nodig. Ook de snelheid waarmee MDS wisselstukken en onderdelen levert, is een troef. “Voor professionele klanten telt elke minuut”, benadrukt Kris. “Machines zoals motoculteurs – een investering van vaak enkele duizenden euro’s – vervang je niet zomaar. Ze moeten hersteld worden. En daarin blinkt MDS uit: snel, correct en met kennis van zaken.”

Samen vooruit

Zowel Kris als Marco zien veel groeikansen. “De merken van MDS blijven investeren in innovatie”, zegt Kris. “Daar plukken onze klanten de vruchten van.” Marco vult aan: “We hebben bijvoorbeeld als enige in Europa een Nibbi-motoculteur met aangepast remsysteem. Dat verhoogt de veiligheid en zet meteen een nieuwe standaard.”

“Uiteindelijk gaat het erom dat we onze klanten oplossingen bieden die echt werken, en daar slagen we samen bijzonder goed in”, besluit Kris.