L’importateur néerlandais, qui est actif sur le marché belge depuis des décennies, soutient ses revendeurs par des démonstrations sur site. Avec des tondeuses à pente, des tondeuses à fléaux, des motoculteurs, des tondeuses à conducteur marchant et des tondeuses tout-terrain, la marque est très populaire auprès des jardiniers.

« Quatre-vingt pour cent de notre clientèle Orec sont constitués de jardiniers », déclare Gerben Lozeman, gérant de la troisième génération de l’entreprise familiale aux Pays-Bas. L’entreprise a été fondée en 1952 par son grand-père et représente de nombreuses grandes marques aux Pays-Bas, en Belgique et en Allemagne. Ferrari, Gianni Ferrari et Grashopper sont quelques-unes des marques vendues par un vaste réseau de concessionnaires, certaines de ces marques étant également présentes dans notre pays.

La marque japonaise Orec, qui s’est installée en Europe dans les années 80, est représentée par Lozeman aux Pays-Bas depuis près de trente ans. Le gérant n’a pas eu à réfléchir longtemps lorsque la société japonaise a frappé à la porte en demandant si sa société voulait aussi se charger de la vente en Belgique. Cette position est devenue vacante après que les chemins d’EuroGarden et d’Orec se sont séparés.

« Nous voyons beaucoup d’opportunités en Flandre et en Wallonie », déclare M. Lozeman. « La Belgique est un peu plus rurale que les Pays-Bas et possède une nature plus sauvage. » C’est précisément sur ces sols plus accidentés que les tondeuses légères et robustes d’Orec prennent tout leur sens. Les tondeuses sont souvent utilisées pour faucher les pentes raides, les terres en friche ou les herbes hautes.

La gamme de produits Orec comprend des tondeuses à conducteur marchant telles que des tondeuses pour terrain en pente, des tondeuses tout-terrain, des tondeuses à fléaux et des tondeuses à gazon avec sac de collecte. En outre, Orec dispose d’une large gamme de tondeuses autoportées pour terrains accidentés. Bien que les jardiniers constituent le principal groupe cible, les motoculteurs peuvent également être utilisés dans les entreprises de fruits et légumes. Les machines sont disponibles en différentes séries. 

« Orec est la crème de la crème », commence Lozeman en faisant l’éloge des machines. « Par exemple, ils ont été les pionniers avec leurs tondeuses à fléaux à deux roues. Celles-ci ont été développées par Orec et ont ensuite servi d’exemple à d’autres fabricants de machines de jardinage. Ils sont vraiment à la pointe de l’innovation et consacrent beaucoup de temps et d’attention à l’amélioration de l’offre existante. » 

Dans le cadre du rebranding, par lequel Orec veut souligner son lien avec la nature, les machines seront habillées de vert à partir de cette année. Auparavant, les machines étaient commercialisées dans des couleurs rouges.  

Lozeman déclare vouloir utiliser le réseau de revendeurs existant en Belgique pour la vente des machines de jardinage. « Les revendeurs existants ont investi beaucoup de temps et d’énergie dans le développement de la notoriété de la marque Orec. Ils disposent des connaissances et des pièces de rechange et sont en contact avec les clients potentiels. Mais les revendeurs de nos autres marques en Belgique sont également éligibles ».

Cependant, le nouvel importateur introduit de nouveaux accents dans la stratégie de vente. Alors qu’auparavant l’accent était mis principalement sur les tondeuses à conducteur marchant, l’entreprise Lozeman souhaite également attirer l’attention sur les tondeuses tout-terrain et les tondeuses pour terrain en pente. Ce faisant, elle offre un support de démonstration aux revendeurs. « De cette façon, les revendeurs qui ne disposent pas d’une telle machine en stock peuvent quand même répondre à la demande des clients. Si un intérêt se manifeste, nous pouvons nous rendre chez le client avec une machine de démonstration »,
explique Gerben.

En attendant que le réseau de revendeurs en Belgique soit formalisé, les jardiniers et les vendeurs de machines de jardinage peuvent acheter les machines via les revendeurs spécialisés ou demander une démonstration.