Samen groeien: de kracht van het HH Garden-dealernetwerk

Bij HH Garden (Hilaire Van der Haeghe) draait alles om partnerschap. Als exclusieve importeur van topmerken als Iseki, Amazone, Ferris, Sunseeker en meer, kiest het bedrijf er bewust voor om niet rechtstreeks naar de eindklant te stappen. In plaats daarvan zet HH Garden in op een sterk dealernetwerk. Een opmerkelijke keuze, want vandaag zie je importeurs vaak net de omgekeerde richting uitgaan. “Wij hebben de dealer nodig, daarvan zijn we overtuigd”, zegt Tom Nash, sales- en marketingmanager. “Onze rol als importeur ligt in faciliteren en verbinden.”

Een goed voorbeeld van die filosofie zijn de dealerdagen die HH Garden elk jaar organiseert. Een tweedaagse – één dag voor Vlaamse, één dag voor Waalse dealers – waar productdemo’s, netwerken en transparantie centraal staan. “Dit jaar ontvingen we 250 dealers, samen met fabrikanten uit Nederland, Frankrijk, Italië en Japan, in de Plantentuin van Meise”, vertelt sales- en marketingmanager Tom Nash. “Een prachtige locatie waar twee dingen centraal stonden: elkaar zien en machines uitproberen. Dat blijft de essentie van onze sector. En ja, goed eten en drinken horen daar ook bij”, lacht hij. “Het is een stevige investering, maar ze betaalt zich terug in loyaliteit en samenwerking.”

Ontdekken en leren

Zo’n dealerdag start met een korte presentatie over het voorbije jaar en de toekomst. “Geen eindeloze PowerPoint”, benadrukt Nash, “maar een beknopte stand van zaken. We delen openlijk onze cijfers, tonen waar het goed gaat en ook waar het beter kan. We willen dat onze dealers voelen: we doen dit samen.”

Daarna volgt het praktijkgedeelte. De gasten konden dit jaar 85 machines ontdekken, verspreid over tien demonstratie-eilanden. “Ontdek en test, dat is de boodschap. Niet al onze dealers hebben ons volledige aanbod in hun showroom. Tijdens zo’n dealerdag zien ze welke merken ook in hun winkel passen.”

Sale sterk op Agribex

Diezelfde visie trekt HH Garden door naar Agribex, van 3 tot 7 december 2025 in Brussels Expo. De importeur pakt er uit met een stand van 640 m², ingericht als ontmoetingsplek voor dealers en klanten. “We beseffen dat onze dealers dit soort investeringen niet kunnen dragen”, zegt Nash. “Daarom zien wij het als onze taak om te verbinden en faciliteren. Op vlak van marketing, maar ook qua beleving en menselijk contact. Onze stand is open voor alle dealers: ze mogen er hun klanten ontvangen en rondleiden in het aanbod. Dat is wat ons onderscheidt.”