Du matériel au conseil

Pols sera à nouveau présent cette année à Demo Groen, le salon de référence pour les professionnels des espaces verts. Objectif : démontrer que le secteur ne se limite plus aux machines, mais qu’il repose désormais sur le conseil, l’innovation et des solutions globales.

Pour Eric Laenen, responsable régional pour la Belgique et le Luxembourg, le constat est clair : « Aujourd’hui, nous nous positionnons avant tout comme un développeur de marché. Nous ne nous contentons pas de suivre les tendances, nous contribuons activement à les façonner. » 

Demo Groen, une expérience à part entière

Demo Groen est un rendez-vous incontournable. « Sur ce salon, les clients peuvent tester les machines en conditions réelles. Ils voient, entendent et ressentent comment elles fonctionnent. Cela fait toute la différence par rapport aux salons « statiques », où l’on se contente de visiter un stand », explique Eric Laenen. Cette dimension expérientielle joue un rôle plus important qu’on ne le pense. « Cela peut surprendre, mais dans notre secteur, l’achat comporte aussi une part d’émotion. Une machine doit être agréable à utiliser, bien se conduire, offrir de bonnes sensations et assurer une qualité de coupe irréprochable… »

Sur le salon, Pols met clairement l’accent sur l’innovation. L’électrification y occupe une place centrale, avec notamment la tondeuse entièrement électrique Aurora ELiTE de Ransomes, qui offre une largeur de coupe de 1,52 mètre et jusqu’à 8 heures d’autonomie. Le porte-outil électrique innovant de LM Trac, équipé de sa brosse de désherbage, sera également de la partie, avec une autonomie équivalente. Enfin, la nouvelle génération de tracteurs Kioti sera mise à l’honneur sur le stand Pols : récemment revisitée, elle affiche un design modernisé et plus épuré.

L’électrification en pleine évolution

L’électrification reste un sujet brûlant. Et selon Eric Laenen, de nombreuses innovations sont encore attendues dans les années à venir – notamment pour les machines de plus grande capacité, en combinaison avec la robotisation. Pols suit ces évolutions de près : « Dans la catégorie des outils à main, le secteur est déjà très avancé en matière d’électrification. Dans les gammes plus lourdes, en revanche, le potentiel reste important. On ne compte aujourd’hui que deux ou trois véritables acteurs qui s’y engagent, des marques que nous intégrons délibérément dans notre offre. »

La Belgique vs les Pays-Bas : des rythmes différents

En tant qu’entreprise néerlandaise, Pols bénéficie d’un regard privilégié sur les deux marchés. Et une différence notable s’en dégage : « Aux Pays-Bas, tout évolue plus rapidement. Dans les appels d’offres, il est parfois déjà exigé que l’ensemble du matériel soit électrique, jusqu’aux véhicules de service. La Belgique suit, mais de manière plus progressive. » Eric Laenen observe toutefois une évolution : « La prise de conscience progresse. Sous l’effet de la hausse des coûts et d’une attention accrue portée à la durabilité, les clients investissent de plus en plus de manière ciblée. »

Du ramassage au mulching

Dans la gestion de la tonte également, Pols observe une évolution. « Autrefois, l’herbe était souvent ramassée puis emportée. Mais cette opération est coûteuse, et les déchets verts sont souvent contaminés, ce qui les rapproche des déchets résiduels. Aujourd’hui, on constate une transition vers le mulching. »

Cette évolution joue clairement en faveur de Pols. « Nous proposons des solutions performantes, tant en tondeuses à cylindres qu’en tondeuses rotatives. Mais surtout, nous accompagnons nos clients dans cette transition. » Une approche fidèle à l’ADN de l’entreprise : « Pragmatique, transparente et orientée long terme. Car finalement, l’objectif n’est pas simplement de vendre, mais de véritablement accompagner et conseiller. »