Pols op Demo Groen: van machines naar advies en totaaloplossingen

Pols trekt dit jaar opnieuw naar Demo Groen, het vakfestival voor de groenprofessional, met een duidelijke missie: tonen dat het in de groensector al lang niet meer alleen om machines draait, maar vooral om advies, innovatie en totaaloplossingen.

“We zien onze rol vandaag vooral als marktontwikkelaar. We volgen trends niet alleen, we helpen ze ook mee vormgeven”, vertelt Eric Laenen, regioverantwoordelijke voor België en Luxemburg bij Pols. Eerlijk advies staat daarbij centraal. Die aanpak sluit aan bij de nuchterheid van het Nederlandse moederbedrijf. “We pushen nooit iets dat niet past. Soms zeggen we zelfs: ‘nee, dat hebben we niet’. Dat hoort erbij. Veel bedrijven spreken over kwaliteit. Wij koppelen dat aan eerlijk advies en service. Op lange termijn is dat veel waardevoller.”

Demo Groen als beleving

Net daarom is Demo Groen zo’n belangrijke beurs. “Klanten ervaren de machines op deze beurs. Ze zien, horen en voelen hoe ze werken. Dat maakt een wereld van verschil met ‘statische’ beurzen, waar je gewoon de stand bezoekt”, zegt Laenen. Die beleving speelt een grotere rol dan je zou denken. “Het klinkt misschien verrassend, maar een aankoop in onze sector is deels emotie. Het moet goed zitten, goed rijden, goed voelen, mooi maaien… Op een statische beurs kan een vertegenwoordiger je dat wel vertellen, maar op Demo Groen kan je het gewoon zelf uittesten, met een lekker hapje en drankje erbij. Dat maakt een wereld van verschil”, benadrukt Laenen.

Op de beurs trekt Pols volop de kaart van innovatie. De hoofdrol is weggelegd voor elektrificatie, met onder meer de volledige elektrische maaier Aurora ELiTE van Ransomes, met een maaibreedte van 1,52 meter en actieradius van 8 werkuren. Ook de innovatieve elektrische werktuigdrager van LM Trac, inclusief onkruidborstel, mag niet ontbreken. Net als de maaier biedt die een actieradius tot 8 werkuren. Verder stelt Pols op de beurs de nieuwe generatie trekkers van Kioti voor, die recent een make-over kregen met een strakkere look.

Topje van de ijsberg

Elektrificatie blijft een belangrijk thema. Volgens Laenen mogen we de komende jaren nog heel wat innovaties verwachten, zeker bij grotere machines en in combinatie met robotisering. Pols houdt vinger aan de pols: “In de categorie handgereedschap staat de sector al zeer ver inzake elektrificatie. Denk aan elektrische bladblazers, kettingzagen, kantmaaiers…  Daar is elektrisch bijna de norm. In het grotere gamma liggen er nog kansen. Er zijn momenteel slechts een drietal spelers die daarop inzetten, merken die wij bewust in ons aanbod opnemen. Met de huidige brandstofkosten wordt het bovendien steeds minder verantwoord om machines op dure diesel te laten draaien.”

België volgt, Nederland versnelt

Als Nederlands bedrijf heeft Pols een unieke kijk op beide markten. Daar merkt Laenen een duidelijk verschil op. “In Nederland gaat alles sneller. In aanbestedingen wordt soms al geëist dat alles elektrisch is, zelfs de servicevoertuigen. België volgt, maar voorzichtiger.” Toch ziet hij ook hier beweging. “Het bewustzijn groeit. Door de stijgende kosten en meer focus op duurzaamheid investeren klanten steeds gerichter. Een elektrisch model is vaak duurder, maar op termijn loont het. Je hebt weinig tot geen onderhoud en met zonnepanelen liggen ook de werkingskosten een stuk lager”, zegt Laenen.

Van opvang naar mulchen

Ook in maaibeheer ziet Pols een trendverschuiving. “Vroeger werd gras vaak opgevangen en afgevoerd. Die afvoer is duur en het grasafval is vaak vervuild, waardoor het bijna restafval wordt. Vandaag zien we een shift naar mulchen”, licht Laenen toe.  Die evolutie past binnen de strategie van Pols. “We hebben sterke oplossingen in  rotatieve en cilindermaaiers, en vooral: we begeleiden klanten in die omschakeling. Altijd nuchter, eerlijk en gericht op de lange termijn. Want daar draait het uiteindelijk om: niet gewoon verkopen, maar echt meedenken.”